秋天，歲稔年豐，魚肥稻熟果飄香。9月下旬，在自貢市大安區(qū)何市鎮(zhèn)，自貢市詠義農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司基地成片的核桃已采摘完畢，曾被壓彎枝頭的核桃樹慢慢地向上伸展，隨風(fēng)搖曳。趁著閑暇，四川省第四屆農(nóng)村鄉(xiāng)土人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎獲得者、公司副總經(jīng)理劉嫣和村民們圍坐在一起叨嘮著家長里短，又盼望起來年的豐收豐產(chǎn)。話語間，一張張淳樸面容上難掩笑意。

十年來，在自貢市詠義農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的帶領(lǐng)下，何市鎮(zhèn)的核桃產(chǎn)量逐年攀升，一顆顆核桃“裂變”出巨大能量，成為當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂坏?ldquo;硬核”產(chǎn)業(yè)。

2010年，劉嫣從四川大學(xué)畢業(yè)后前往英國留學(xué)，先后獲得了拉夫堡大學(xué)、布里斯托大學(xué)的管理學(xué)和東亞經(jīng)濟與政治發(fā)展專業(yè)雙碩士學(xué)位。五年后，因為一份特殊的感召，劉嫣選擇回到家鄉(xiāng)，一頭扎進核桃林里，決心將小核桃“種”出大效益。

異國“奇遇”

帶著責(zé)任回鄉(xiāng)發(fā)展

出國留學(xué)那年，劉嫣父親在何市鎮(zhèn)林遠巷村流轉(zhuǎn)了1600畝土地種植“川早2號”良種核桃，并注冊了自貢市詠義農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司負責(zé)管理。在不同的地域里，父女倆為各自的人生目標(biāo)奮斗著。

2012年，在一次外出中，劉嫣被英國布里斯托爾一家母嬰店的童裝所吸引，進店探訪后，她冒出了一個大膽的想法：攬下母嬰店童裝品牌的中國代理權(quán)。讓劉嫣驚喜的是，當(dāng)說明自己的代理意圖后，品牌方爽快地答應(yīng)了。那幾年，正是國內(nèi)電商蓬勃發(fā)展時期，劉嫣借此東風(fēng)，通過達人帶貨、電商銷售等方式，讓代理品牌在國內(nèi)實現(xiàn)了300萬元的年銷售額。與此同時，劉嫣還積極學(xué)習(xí)國際化企業(yè)管理模式以及品牌打造方法，不斷充實自己。

留學(xué)期間，除了賺得人生的第一桶金，劉嫣還獲得了參與聯(lián)合國發(fā)起的支教實習(xí)項目的機會。畢業(yè)后，是留在英國深造，還是到國際貿(mào)易公司發(fā)展，她還沒來得及仔細規(guī)劃，就和父親一起陷入了核桃種植的困頓里。

原來，劉嫣父親陸續(xù)發(fā)展的2000畝核桃基地投產(chǎn)后，年產(chǎn)鮮果達10余萬公斤，每畝產(chǎn)值卻不到3000元，除去成本后幾乎沒有利潤。劉嫣很疑惑，自家基地種出的核桃口感好、蛋白質(zhì)含量高，畝產(chǎn)比國家標(biāo)準(zhǔn)高出80%以上，為什么還是難以產(chǎn)生經(jīng)濟效益？為了探明原因，劉嫣帶著一顆孝心和一份責(zé)任，毅然回到了家鄉(xiāng)。

甜蜜約定

借力電商拓寬銷售渠道

有了在國外學(xué)到的經(jīng)驗，回國后劉嫣做的第一件事就是為自家核桃注冊了商標(biāo)，打造“陶外公  ”品牌。

“品牌就如同身份證，只有產(chǎn)品擁有特定的標(biāo)簽，人們對產(chǎn)品的印象才能逐步建立，長此以往有助于形成口碑效應(yīng)，提升產(chǎn)品的溢價能力。”憑借專業(yè)所學(xué)，劉嫣深知品牌對產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。接下來，她迅速啟動了核桃深加工生產(chǎn)線，開發(fā)出核桃南棗糕、核桃油、棗夾核桃等系列產(chǎn)品，計劃與鮮果一道冠以相同品牌投入市場。

劉嫣的一系列操作讓務(wù)實謹慎的父親有些“跟不上”步伐。2016年一天傍晚，劉嫣和父親打賭，如果能讓公司的年銷售額達到100萬元，就放心讓她經(jīng)營公司。

為迅速打開市場，劉嫣將產(chǎn)品銷售瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)。她發(fā)現(xiàn)，核桃油常作為嬰兒輔食用油，廣受消費者喜愛，核桃加工產(chǎn)品也一定有市場。于是，劉嫣向此前合作的一家代銷公司寄去核桃試吃，然而對方并不感興趣，試吃一次又一次，對方終于在三個月后答應(yīng)推廣。在那次合作中，4萬公斤鮮核桃一開團便售罄。

往后，一次次的線上爆單助劉嫣全面打開了核桃的銷售渠道，當(dāng)年公司年銷售額突破120余萬元，遠遠超過與父親的約定數(shù)。隨后，劉嫣通過與京東、天貓、唯品會、蘇寧易購等電商平臺合作，讓基地80%的鮮果實現(xiàn)了直接銷售，公司的銷售額也連年攀升?？粗畠鹤龀龅某煽?，不善言辭的父親淡然地說了一句“還可以。”

“他就是這樣的人，標(biāo)準(zhǔn)的‘中國式’嚴(yán)父，但當(dāng)他說出‘還可以’三個字時，我就知道我做得應(yīng)該還不錯。”劉嫣笑言，在和父親一起探討公司的規(guī)劃中，兩人的關(guān)系也更親近了。

勇挑重擔(dān)

帶領(lǐng)貧困戶脫貧致富

如今，在劉嫣的努力下，不僅公司的產(chǎn)值比最初增長了10倍，當(dāng)?shù)卮迕竦纳钜舶l(fā)生了可喜的變化。

在何市鎮(zhèn)林遠巷村，82歲的鄒培芝老人是最早一批在劉嫣公司務(wù)工的村民，通過流轉(zhuǎn)土地、務(wù)工等形式，老人從最初只能依靠自家田地種出的糧食果腹，到如今手里有了零花錢給自己買幾身花衣裳，閑暇時還和劉嫣叨叨國家大事，臉上增添了不少神采。

多年來，劉嫣以“公司+農(nóng)戶”“公司+合作社”等形式，先后在大安區(qū)永嘉鄉(xiāng)、回龍鎮(zhèn)、三多寨鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展核桃種植1萬余畝。劉嫣介紹，至今公司累計直接帶動農(nóng)戶780余戶 ，其中建檔立卡貧困戶81戶，并吸納20戶貧困戶長期穩(wěn)定就業(yè)。基地季節(jié)性用工人數(shù)每年達8000人次，共計帶動農(nóng)戶年增收1200余萬元。“如今，基地已成功申報大安區(qū)就業(yè)扶貧車間，可為農(nóng)戶提供更多就業(yè)崗位。”

授人以魚不如授人以漁。幫扶中，公司成立農(nóng)技科普小組，定期向種植戶免費提供上門技術(shù)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。與此同時，通過在貧困村開設(shè)流動夜校、開展科普專題講座、舉辦科普下鄉(xiāng)巡回展覽等方式，大力普及良種核桃的種植管護技術(shù)，培育科技示范戶。為解決貧困種植戶后顧之憂，公司還承諾所有產(chǎn)品全部按市場價或略高于市場價回購，確保他們有長期穩(wěn)定的收益。

“說民生疾苦可能重了，當(dāng)在和村民的相處中感受到他們的難和苦時，從內(nèi)心想要幫助他們，身上的擔(dān)子也就更重了。”看到通過共同努力，村民的日子越過越好，劉嫣覺得，這是她人生價值的最大體現(xiàn)。這片曾經(jīng)日出而作、日落而息卻仍然擺脫不了貧困的土地，現(xiàn)在已成為了村民的幸福之地。

創(chuàng)新形式

為城市增添經(jīng)濟新活力

發(fā)展至此，劉嫣仍未停下腳步，而是不斷思考著如何讓核桃農(nóng)副產(chǎn)品價值更大化。

去年，劉嫣將公司生產(chǎn)的核桃油與自貢的城市IP《時空龍騎士》聯(lián)名銷售，產(chǎn)品受到消費者的青睞，也讓她意識到借力IP打通產(chǎn)品流通渠道的優(yōu)勢。同年，大安區(qū)入選首批天府旅游名縣候選縣名單。為推動天府旅游名縣的創(chuàng)建，大安區(qū)將開發(fā)一批富有區(qū)域特色的文旅項目，公司核桃基地正處在區(qū)委規(guī)劃構(gòu)建的全域復(fù)合型文化旅游圈內(nèi)，未來，將同方特恐龍王國公園、自貢恐龍博物館一起，得到更多矚目。

接下來，劉嫣計劃將核桃基地打造成川南最大的核桃種植、采摘基地，吸引八方游客前來品嘗、觀光。同時，不斷開發(fā)具有特色的農(nóng)副產(chǎn)品，借助自貢恐龍這一城市IP，讓“有文化”的農(nóng)副產(chǎn)品遠銷全球各地，為自貢帶來新的經(jīng)濟活力。